[11/8] 창업부트캠프 24기 과제 #13 백동현
[11/8] 24기 블로그 챌린지 #13~14
[01]
내 상품을 판매하는
랜딩페이지 만들어 보기
글 작성 중입니다.
[11/8] 24기 클래스 리뷰 #13
Chapter 1. 랜딩 웹페이지 이해하기
1. 타이탄의 첫번째 도구가 랜딩 웹페이지 개발인 이유
1] 랜딩 페이지
– 한 페이지로 된 웹사이트(다이어트, 주식, 교육 등)
– 타이탄의 도구들 중 랜딩 페이지가 핵심
2. 랜딩페이지로 무자본 창업하기 – 100평 매장을 무료임대?!!
1] 100평 매장 = 렌딩 페이지
3. 랜딩페이지로 무자본 창업하기 – 미리 팔아보기
1] 랜딩 페이지를 만들어 고객의 수요를 확인(최소 자원과 최소 자본)
2] 수요가 있다면 사업으로 확장하면 됨
4. 랜딩페이지로 사업 매출 2배 늘리기
1] 랜딩페이지로 사업 매출을 극대화할 수 도 있음
2] 한 가지 메시지와 한 가지 기능으로 고객의 의사결정을 도울 수 있음
– 랜딩 페이지가 적합한 사업들
ㅇ 병원, 피부과, 성형외과, 학원, 컨설팅, 마케팅, SI(지식 서비스를 판매하는 대부분의 업체)
ㅇ 특정 상품만 집중적으로 판매해야 할 때
5. 랜딩페이지로 프리랜서가 되거나 취업하기
1] 취업도 나의 인재적 가치를 파는 일
– 랜딩 페이지로 인재적 가치를 높게 평가받을 수 있음
6. 고객의 구매 패턴을 이해하면 ‘돌’도 팔 수 있는 이유
1] 우리는 사업가가 아니더라도 뭔가를 지속적으로 판다
– 이성적 가치, 인재적 가치
2] 랜딩 페이지를 잘 활용하기 위해선 고객의 구매심리를 100% 알고 있어야 함.
3] 고객 구매 패턴 이론 6단계
– 인지
– 호기심(의외성, 시의적절성)
– 몰입(명분, 간접적 가치증명)
– 구매욕구(지금 구매를 해야만 하는 이유 제시)
– 구매전환(구매전환에서 허들 제거)
– 충성고객, 재구매
4] 고객의 심리가 몇 단계에 있는지 파악하고 랜딩 페이지를 구성하는게 중요함
Chapter 2. 랜딩 웹페이지 기획하기
1. 타겟과 페르소나 정의
1] 랜딩 페이지를 만드는 기술보다 중요한게 랜딩 페이지를 기획하는 능력
2] 랜딩 페이지 기획시 타겟과 페르소나 정의가 우선
– 타겟
ㅇ 우리 상품을 판매할 고객을 한 마디로 정의하는 것
ㅇ 타겟은 명확하면서 시장성이 있는 규모로 정의
ㅇ 타겟을 정했다고 타겟한테만 파는게 아닌 다른 사람들보다 타겟에게 먼저 팔아보는 개념
– 페르소나
ㅇ 우리가 정의한 타겟을 가상의 케릭터로 떠올려, 케릭터의 행동을 분석하는 것
ㅇ 내가 정의한 타겟에 나 스스로가 포함되면 좋음
ㅇ 구성(연령, 성별, 직업, 취미/좋아하는 것/좋아하지 않는 것, 상품과 밀접한 관련이 있는 다양한 세부 사항)
2. 헤드라인 키 메시지 작성
1] 구성
-호기심
ㅇ 헤드라인 키 메시지
– 몰입
ㅇ간접적인 가치증명
ㅇ 상품 상세 정보
– 구매욕구
ㅇ CTA
ㅇ 행동 후 즉각적인 피드백
2] 타겟과 페르소나를 기반으로 헤드라인 키 메시지를 만들어라
– 잠재 고객이 마침 고민하고 있고 궁금했던 얘기를 해주는 시의적절성
– 잠재 고객이 생각해보지도 못했던 것을 이야기 하는 의외성
– 한눈에 이해할 수 있는 숫자로 구성된 구체성
3] 키 메시지
– 가능한 광고물의 메시지와 동일한 키 메시지를 작성해야 한다
3. 간접적인 가치 증명
1] 우리 상품이 얼마나 가치 있는지 한 눈에 보여줌
2] 간접적으로 나의 가치를 천천히 비추어라
– 상대방이 알아차리게끔
– 과시가 아닌 형태로
4. 상품 상세정보, CTA, 피드백
1] 상품 상세정보
– 고객에게 신뢰성을 줄 수 있는 상품의 정보를 배치
– 의심과 불안을 잠재울 정보를 제공
2] CTA
– 고객의 행동을 유도하는 구간
– 학원은 수퍼 얼리버드는 반감을 살 수 있음(가벼운 역량 테스트가 오히려 좋음)
3] 피드백
– 고객 1시간 이내 대응 할 수 있다면 피드백 기능이 없어도 된다.
– 1~2일 뒤에 대응이 가능하다면 피드백 기능이 필요하다